[심리학과]심리학개론-설득의심리학을 읽은후
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작성일 21-05-05 23:15
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예화에는 바텐더들이 영업전에 팁을 담는 유리병에 얼마간의 팁을 담아 팁을 내는 것이 적절한 것으로 인상에 남게 한다고 한다는 예화가 있다. 다섯 번째 법칙은 권위의 법칙이다.
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설명
이 책의 내용은 6가지 법칙을 중심으로 예화가 紹介되는 식으로 전개된다된다. 그래서 나는 이 책을 열심히 읽은후 다시 생각해 본 것 같다. 이 법칙은 대화하는 상대방의 얼굴이 잘 생겨 좋은 감정이 생겼다든가, 칭찬을 들어 기분이 좋아져서 사람들이 설득당한다는 사실을 의미한다. 그래서 나에게 더 읽을 흥미를 주었는 것 같다.
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[심리학과]심리학개론-설득의심리학을 읽은후
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나는 이번 달 심리학 리포트를 제출하기 위해 설득의 심리학이란 책을 읽었다. 권위의 법칙은 우리주위에서 많이 볼 수 있는 법칙일 것이다. 다들 생각해 보자.. 남에게 설득을 못해서 놓친 기억들을.. 그리고 남에게 쉽게 설득을 당해서 피해를 보았던 기억들을 떠올려 보자. 그때를 생각한다면 아마 깊은 후회가 될 것이다. 희소성은 그만큼 상품가치를 높인다는 점에서 나온 법칙으로 판매기법에 많이 쓰이는 법칙이라고 한다. 두 번째 법칙은 일관성의 법칙이다. 마지막으로는 희귀성의 법칙이다. 그래서 나에게 더 읽을 흥미를 주었는 것 같다.
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다. 사람들이 가급적 과거의 행동이나 결정에 일치되도록 우리의 생각을 조작하는 사실과 관계가 있다라는 내용의 법칙이다. 나는 솔직히 설득을 잘 당하는 편이다. 다들 생각해 보자.. 남에게 설득을 못해서 놓친 기억들을.. 그리고 남에게 쉽게 설득을 당해서 피해를 보았던 기억들을 떠올려 보자. 그때를 생각한다면 아마 깊은 후회가 될 것이다. 이 법칙은 맹목적인 복종을 기초로한 법칙이라고 볼 수 있다. 이렇게 간단하게 내용을 정리해 보았다
나는 이번 달 심리학 리포트를 제출하기 위해 설득의 심리학이란 책을 읽었다. 한마디로 사람들은 좋은 감정이 생기면 이성적으로 판단하지 않는 경우가 많다. 귀도 얇고 생각하는 것을 귀찮아해서 남의 말에 쉽게 넘어가고 만다. 그래서 나는 이 책을 열심히 읽고 다시 생각해 본 것 같다. 사회적 증거의 법칙은 사람은 다수의 influence력에 민감하게 반응한다는 심리에 기초한 법칙입니다. 나는 솔직히 설득을 잘 당하는 편이다. 첫 번째 법칙은 상호성의 법칙이다. 귀도 얇고 생각하는 것을 귀찮아해서 남의 말에 쉽게 넘어가고 만다. 세 번째 법칙은 사회적 증거의 법칙이다. 아마 그것이 아니었다면 사람들이 팁이란것에 무심해지거나 안해도 되는 것으로 여겼을 것이기 때문이다 네 번째 법칙은 호감의 법칙이다. 이 법칙은 주고 받기 심리에 기초한 법칙으로 남의 호의나 선물을 받게 되면 사람들은 나중에 갚아야 할 빛이라고 생각한다는 사실을 일깨워주는 법칙이다.
