[독서록 ,感想文(감상문) ] [경영독서록 ] ‘천원짜리 콜라를 만원에 파는 방법’을 읽은후
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작성일 21-09-22 23:48
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하지만 이번에는 라이벌 회사인 밸류 막스사 marketing 팀에서도 사원이 나와서 회계관리 프…(투비컨티뉴드 )
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레포트/감상서평
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[경영독후감] ‘천원짜리 콜라를 만원에 파는 방법’을 읽고쓰기
천원짜리 콜라를 만원에 파는 방법 title부터 황당하고 어떤 방식으로 이야기를 풀어낼지 궁금한 책이었다. 하지만 그것을 본 요다는 처음부터 잘못되었다고 말하고 고객 절대주의의 함정에 대상으로하여 說明(설명) 한다. 두 번째 장에서는 쿠미는 영업사원 출신이기 때문에 회계관련 소프트웨어를 만들면서도 오직 고객의 입장만을 생각하려 한다. 잠재구매자와의 미팅에서 쿠미는 요구조건을 다 들어줄 수 있다고 섣부르게 말하고 어떻게 하면 다 들어줄 수 있을지 고민한다. 세 번째 장에서 쿠미는 또 다른 잠재구매자를 만난다. 고객의 요구를 다 맞추었다고해도 고객이 꼭 사고 싶은 것은 아닐 수 있다는 것이 가장 중요한 key point(핵심) 포인트였다. 신기술을 유연하게 받아들일 수 있고 시장지향적으로 생각하는 것 그것의 중요성에 대상으로하여 說明(설명) 한다. A라는 회사는 화장품의 제조판매에 초점을 맞추고 어떻게 하면 자기의 제품이 좀 더 좋고 제품 제조라인의 혁신을 통해서 좀 더 싼값에 제품을 제공할 수 있을지에 대상으로하여 고민하고 B라는 회사에서는 자신이 사업definition 를 라이프스타일과 자기표현, 그리고 꿈을 파는 것이라느 definition 를 내리고 시장에 접근하다. 그렇다면 과연 未來(미래)에 어떤 기술혁신으로 인해 화장품보다도 더 뛰어난 미용기술이 탄생한다면 어떤 기업이 살아남을 수 있을까 당연히 시장지향적인 사고방식을 가지고 있는 B회사라고 요다는 말한다. 첫째 장에서는 화장품 회사의 비교 分析을 통해 제품지향적인 사고방식과 시장지향적인 사고 방식에 대상으로하여 배운다. 천원짜리 콜라를 어떻게 만원에 팔 수 있을까 conclusion(결론)부터 말하자면 가치로 모든 것을 바꿀 수 있따
여기에 나오는 등장인물은 베테랑 영업사원이자 marketing 부서로 전근을 오는 쿠미라는 캐릭터와 뛰어난 marketing 지식을 가지고 있는 요다라는 두명의 인물이 새롭게 ‘시장의 회계’라는 제품을 기획부터 marketing 에 이르기까지 펼쳐지는 이야기를 담았다.
