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작성일 22-02-19 15:55본문
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레포트/경영경제
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_SLIDE_1_
수요예측
Demand forecast
Marketing Strategy
_SLIDE_2_
Content
수요예측
대상 & 용도
수요예측 과정
(1) 순차적 비율법
(2) 지역시장 지수법
잠재시장규모예측
판매규모 예측법
(1) 질적판단법
(2) 시계열analysis(분석) 법
(3) 모형구축법
(4)고객조사법
(1) 예측방법선정
(2) 예측의 혼합
예측의 실행
_SLIDE_3_
※ 사 례 분 석
※ 사례(instance)analysis(분석)
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
& 예상규모
(2) 수요예측의 용도
1) 잠재규모
예측목적
2) 예상규모
예측목적
(3) 예측의 오류
해외 진출 위한 시장analysis(분석) (’99)
* 당시 250여 개국에서
180개 이상의 품목 판매
* 마케팅 비용의 결과 적 배분
위해 45,000개의
상품 군 판매기록 관리
Johnson & Johnson
마케팅 비용을 어떻게 쓸 것인가?
Mission
* 당시 200여 개국에서
476 여개의 품목을 판매
Samsung
비용을 잠재시장 크기에 맞게 적절하게 배분하라!
Solution
_SLIDE_4_
※ 사 례 분 석
※ 사례(instance)analysis(분석)
(1) 수요예측의 대상
잠재규모
& 예상규모(2) 수요예측의 용도
1) 잠재규모
예측목적
2) 예상규모
예측목적
(3) 예측의 오류
잠재 시장 크기를 정확히 파악한다?
New
Mission
＊각 제품별 잠재수요 예측, 최적의 자원 배분을 위한 데이터베이스
＊다양한 변수 투입에 대한 시뮬레이션 &
변수 變化에 따른 다양한 시나리오 시험 가능
외부환경, 고객상황, 경쟁상황 등을 analysis(분석)
획득 정보를 토…(drop)
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다.