[경제경영] marketing 전술 중 STP 전술에 관하여 / 최근 3M이 전 세계 100개 기업을
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작성일 20-03-21 23:48
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필립 코틀러는 마케팅 경영관리 과정을 다음의 5단계 과정으로 본다.
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최근 3M이 전 세계 100개 기업을 대상으로 조사한 “오늘날 가장 중요...
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최근 3M이 전 세계 100개 기업을 대상으로 조사한 “오늘날 가장 중요한 마케팅 역량이 무엇인가”에 대한 질문에 90% 이상이 소비자의 니즈를 파악하여 세분화, 포지셔닝을 하는 것이라고 답했다. 두 번째는 브랜드 책략, 세 번째는 소비자에 대한 통찰력이 중요하다고 답했다. 기업은 자신들이 경쟁자 보다 탁월하게 충족시킬 수 있...
경제경영 마케팅 전략 중 STP 전략에 관하여 / 최근 3M이 전 세계 100개 기업을
최근 3M이 전 세계 100개 기업을 대상으로 조사한 “오늘날 가장 중요...
다. . STP 관념 STP 관념을 최초로 밝힌 학자는 마케팅 분야의 최고권위자인 필립 코틀러 박사이다. 오늘은 마케팅 책략의 큰 축을 이루고 있는 S(Segmentation_- T (Targeting)- P (positioning)에 대해서 살펴보기로 한다. 결국 소비자에 대한 이해를 바탕으로 한 적합한 마케팅 책략과 브랜드에 대한 확고한 정책이 뒷받침 되지 않고는 성공을 담보하기 어렵다는 가장 기본적인 結論에 도달하게 된다 마케팅 책략하면, 크게 STP책략과 4P로 얘기되는 마케팅 믹스 책략 두가지로 대별할 수 있다 상대적으로 제품, 가격, 유통, 촉진등 4P에 대해서는 많이 사람들이 알고 있으나, 그보다 더 중요하게 생각되는 STP에 대해서는 잘 알지 못하고 있는 경우가 많다. R → STP → MM → I → C R = 조사 (research) - 시장조사등 STP = 시장세분화 (Segmentation). 표적시장 설정 (Targeting), 포지셔닝 (Positioning) MM = 마케팅 믹스 (4P 즉, Product, Price, Place, Promotion) I = 실행 (Implementation) C = 통제(Control) - 피드백을 얻고, 결과를 평가하며, STP 책략이나 마케팅믹스 전술을 수정 또는 improvement 코틀러에 의하면 효과적인 마케팅은 조사로부터 출발한다. 시장을 조사하면 각기 다른 욕구를 가진 소비자들로 구성된, 서로 다른 세분시장들(S)이 드러난다.
